最全商業(yè)計(jì)劃書(shū)攻略

足夠好(hǎo)的(de)項目，是(shì)不(bù)需要(yào)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的(de)；

足夠閃亮(liàng)的(de)項目，投資人(rén)都(dōu)是(shì)追著(zhe)去(qù)的(de)；不(bù)過這(zhè)種傳說(shuō)級别的(de)項目畢竟是(shì)少(shǎo)數(shù)；

因此對(duì)于大(dà)多(duō)數(shù)創業(yè)者而言，是(shì)要(yào)去(qù)重視(shì)的(de)★，以便赢得(de)與更多(duō)人(rén)接觸交流的(de)機(jī)會(huì)；

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是(shì)對(duì)自(zì)己商業(yè)的(de)梳理(lǐ)；

BP是(shì)給投資人(rén)看(kàn)的(de)，更是(shì)給自(zì)己看(kàn)的(de)，通(tōng)過BP梳理(lǐ)ε自(zì)己公司的(de)發展狀态、發展戰略和(hé)資本部署是(shì)非常必要(yào)的(de)；

好(hǎo)的(de)BP可(kě)幫你(nǐ)提煉和(hé)梳理(lǐ)創業(yè)思路(lù)，指導你(nλǐ)分(fēn)析市(shì)場(chǎng)和(hé)用(yòng)戶、找到(dào)好(hǎo)的(de)定位和(hé)切入點、明(míng)确産品邏輯和(hé)業(yè)÷務走向、規劃發展路(lù)徑，搭建團隊，定制(zhì)資金(jīn)規劃；

雖有(yǒu)一(yī)腔熱(rè)血卻缺乏深度的(de)思考，不(bù)太容易成功。落實到(dào)紙(zhǐ)面上(shàng)，迫使你(nǐ)檢查自(zì)己>的(de)運作(zuò)構思是(shì)否可(kě)行(xíng)。幫你(nǐ)改正卻不(bù)切實際的(de)想法，降低(dī)試錯(cu↑ò)的(de)代價。能(néng)夠讓你(nǐ)加深對(duì)核心的(de)記憶，如(rú)市(shì)場(c>hǎng)競争，解決方案等；

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是(shì)找投資人(rén)的(de)敲門(mén)磚；

打動投資人(rén)，從(cóng)來(lái)不(bù)是(shì)一(yī)份商業(yè)計(jì)劃書(shū)就(jiù)可(↑kě)以做(zuò)到(dào)的(de)事(shì)，它隻能(néng)幫你(nǐ)打開(kāi)大(dà)門(mén)¶，進門(mén)以後的(de)路(lù)會(huì)有(yǒu)更多(duō)的(de)挑戰；寫好(hǎo)一(yī)份商‍業(yè)計(jì)劃書(shū)，不(bù)僅是(shì)對(duì)投資人(rén)的(de)尊重，更α是(shì)對(duì)自(zì)我創業(yè)初衷的(de)肯定；

商業(yè)計(jì)劃書(shū)更利于交流。更容易把你(nǐ)的(de)商業(yè)構思講給供應商聽(tīng)，講給客戶聽(tīng)，甚至是(shì)講給你(nǐ)λ的(de)丈母娘聽(tīng)。寫出來(lái)的(de)商業(yè)計(jì)劃書(shū)能(néng)讓你(nǐ)的(de)交流和(h£é)視(shì)野聚焦在重點上(shàng)；

BP（商業(yè)計(jì)劃書(shū)，下(xià)同）更多(duō)的(de)隻是(shì)一(yī)個(gè)情書(shū)，目的(de)是(shì)讓投資人(rén)對(duì)你(nǐ)÷産生(shēng)興趣，有(yǒu)了(le)興趣才可(kě)能(néng)達到(dào)後面的(de)事(sh®ì)情；

幫你(nǐ)簡潔快(kuài)速的(de)展示你(nǐ)的(de)項目；

一(yī)份簡曆，如(rú)果沒在5秒(miǎo)鐘(zhōng)內(nèi)引起HR的(de)興趣，就(jiù)會(huì)被扔到(dào)垃圾桶。同理(lǐ)，想在VC堆積如(rú)山( shān)的(de)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中脫穎而出拿(ná)到(dào)融資，更需要(yào)功夫；

一(yī)個(gè)事(shì)情5分(fēn)鐘(zhōng)說(shuō)不(bù)清楚，基本上(shàng)不(bù)是(shì​)好(hǎo)項目。 我問(wèn)了(le)一(yī)個(gè)做(zuò)投資的(de)朋(péng)友(yǒu)，你 (nǐ)覺得(de)好(hǎo)的(de)項目有(yǒu)多(duō)少(shǎo)？他(tā)的(de)回答(dá)是(shì)，大(dà)部分(✔fēn)不(bù)及格，小(xiǎo)部分(fēn)能(néng)打60分(fēn)，一(yī)小(xiǎo)撮80分(fēn)，90和(hé)100分(fēnπ)的(de)都(dōu)是(shì)可(kě)遇不(bù)可(kě)求的(de)；

一(yī)份好(hǎo)的(de)商業(yè)計(jì)劃書(shū)為(wèi)企業(yè)加分(fēn)不(bù)少(shǎo)

凡事(shì)預則立，不(bù)預則廢。創業(yè)之前，你(nǐ)一(yī)定要(yào)做(zuò)份商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)審視(shì)下'(xià)你(nǐ)的(de)想法；

調查顯示，曾做(zuò)了(le)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的(de)創業(yè)者，公司發展更快(kuài)，更容易從(cóng)供貨商那(nà)裡(lǐ)拿(ná)到(dΩào)原材料，更快(kuài)拿(ná)到(dào)第一(yī)筆(bǐ)訂單，在産品改善方面的(de)工(gōng)作(zuò)會(huì)更出色，失敗的(de>)概率會(huì)更低(dī)；

在企業(yè)的(de)發展中，商業(yè)計(jì)劃書(shū)做(zuò)得(de)很(hěn)早 ，很(hěn)難對(duì)銷售或是(shì)企業(yè)利潤起到(dào)直接的(de)作(zuò)用(yòng)。但(dàn)它幫你(nǐ)建起公司，讓公司順利運轉，δ減少(shǎo)失敗的(de)可(kě)能(néng)；

投資人(rén)跟你(nǐ)要(yào)做(zuò)的(de)項目有(yǒu)沖突嗎(ma)？他(tā)是(shì)不(bù)是(shì)投了(le)類δ似的(de)公司？這(zhè)也(yě)是(shì)可(kě)以事(shì)先了(le)解的(de)；

他(tā)的(de)投資公司靠譜嗎(ma)？你(nǐ)們之間(jiān)的(de)契合度怎麽樣？你(nǐ)是(shì)否願意接受‌這(zhè)樣一(yī)個(gè)長(cháng)期的(de)合夥人(rén)？要(yào)抱著(zhe)找創業(yè)夥伴的(de)心态↔來(lái)找投資人(rén)；

你(nǐ)害怕抄襲嗎(ma)？還(hái)是(shì)有(yǒu)競争壁壘不(bù)懼抄襲？

關于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的(de)頁數(shù)，調查結果有(yǒu)很(hěn)多(duō)種：

有(yǒu)：1頁說(shuō)，7頁說(shuō)，5-8頁說(shuō)，10頁說(shuō)，10-20‌頁說(shuō)，15-20頁說(shuō)，30頁說(shuō)等等......

但(dàn)是(shì)有(yǒu)一(yī)點是(shì)可(kě)以肯定的(de)：

在保證展示重要(yào)內(nèi)容的(de)前提下(xià)，越少(shǎo)越好(hǎo)；很(hěn)多(duō)投資人(rén)可£(kě)能(néng)每天都(dōu)能(néng)收到(dào)十幾份的(de)BP，如(rú)果頁數(shù)太多(duō)，看(kàn)不(bù)完的(de)概率會(huì)很(hěn∏)高(gāo)；

綜合調查結果，建議(yì)如(rú)下(xià)：

PPT10頁以內(nèi)，一(yī)定不(bù)要(yào)超過15頁，比較合理(lǐ)；

衆多(duō)調查結果中，絕大(dà)多(duō)數(shù)投資人(rén)更喜歡PPT而不(bù)是(shì)WORD，使用(y©òng)PPT，圖文(wén)排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創業(yè)項目。PPT一(yī)般是(shì)按頁查看(k∏àn)，讓人(rén)更有(yǒu)耐心去(qù)了(le)解；

PPT版的(de)商業(yè)計(jì)劃書(shū)适合在展示或路(lù)演時(shí)使用(yòng)，而WORD或PDF版本則适用(yòng)于通(tōng)過篩選≈後的(de)進一(yī)步展示，內(nèi)容上(shàng)也(yě)更詳實；

而思維導圖，能(néng)幫助一(yī)目了(le)然的(de)展示思路(lù)；

倒叙說(shuō)—貝塔斯曼汪天凡；

最有(yǒu)賣點的(de)信息放(fàng)第一(yī)頁—創投家(jiā)胡曉維；

團隊介紹放(fàng)首頁—經緯創投張穎；

團隊和(hé)數(shù)據往往是(shì)初期判斷和(hé)興趣點；

如(rú)果有(yǒu)飛(fēi)漲的(de)數(shù)據，那(nà)就(jiù)直接拉出來(lái)秀一(yī)秀吧(ba)，亮(liàng)出數(shù)據←，有(yǒu)利于增加底氣，提高(gāo)雙方興奮度，并且可(kě)以将談話(huà)角度引入“為(wèi)什(shén)麽數(shù)據漲這(zhè)麽好(σhǎo)？”的(de)趨勢，進一(yī)步提高(gāo)談話(huà)氣氛；

數(shù)字最有(yǒu)說(shuō)服力，投資人(rén)最喜歡看(kàn)的(de)就(jiù)是♥(shì)數(shù)字和(hé)圖表

有(yǒu)多(duō)少(shǎo)注冊用(yòng)戶？多(duō)少(shǎo)活躍用(yòng)戶？網站(zhàn)有(yǒu)多(≥duō)少(shǎo) PV？官微(wēi)粉絲幾位數(shù)？傳播效果如(rú)何？有(yǒu)收入的(de)話(huà)，收入怎樣，利潤怎樣，平均客單價是¶(shì)否合理(lǐ)？投資人(rén)沒法僅通(tōng)過BP就(jiù)試用(yòng)你(nǐ)的(de)産品，因此運營數(shù)據成為(wèi)&了(le)産品以外(wài)最直觀的(de)體(tǐ)驗；

運營數(shù)據，适當羅列，建議(yì)展示量級和(hé)數(shù)據裡(lǐ)程碑。

比如(rú)：APP上(shàng)線三個(gè)月(yuè)，用(yòng)戶到(dào)百萬量級，日(rì)活在十萬量級等等之類的(de)，不 (bù)用(yòng)寫的(de)特别細；

你(nǐ)做(zuò)的(de)是(shì)什(shén)麽？

一(yī)句話(huà)概括你(nǐ)要(yào)做(zuò)的(de)事(shì)情，解決了(le)什(shén)麽痛點；

例如(rú)“一(yī)個(gè)預定體(tǐ)育場(chǎng)館的(de)App”，“體(tǐ)育愛(ài)好(h<ǎo)者和(hé)體(tǐ)育場(chǎng)館一(yī)鍵連接”等等，把想做(zuò)的(✔de)事(shì)情，提煉成這(zhè)樣一(yī)句話(huà)是(shì)很(hěn)考驗人(rén)的(de)，這(zhè)個(gè)提煉的(de)®過程，也(yě)是(shì)不(bù)斷取舍産品定位；

思考産品方向的(de)過程，建議(yì)直接體(tǐ)現(xiàn)在首頁；

你(nǐ)是(shì)怎麽做(zuò)的(de)？

發現(xiàn)需求和(hé)痛點，你(nǐ)拿(ná)出了(le)什(shén)麽解決方案、提供什(shén)麽服務？

和(hé)競争對(duì)手的(de)做(zuò)法有(yǒu)什(shén)麽不(bù)一(yī)樣？你(nǐ)的(de)方案有(yǒu)什(shén)麽優勢？

隻要(yào)産品邏輯清晰，幾句話(huà)就(jiù)可(kě)以将痛點描述清楚；

投資人(rén)深谙行(xíng)業(yè)規矩，隻需點出創新點所在即可(kě)；

取得(de)了(le)什(shén)麽樣的(de)效果？

有(yǒu)成績有(yǒu)數(shù)據？一(yī)定要(yào)拿(ná)出來(lái)亮(liàng)一(yī)亮(liàng)；運營數(shù)據（∑用(yòng)戶數(shù)、轉化(huà)率、營收等等）；

不(bù)能(néng)太苛求細節；

産品的(de)交互圖、流程圖、具體(tǐ)功能(néng)、操作(zuò)都(dōu)不(bù)需要(yào)，如(rú)果用(yòng)戶體(tǐ)驗或者視(sh↕ì)覺設計(jì)是(shì)很(hěn)重要(yào)的(de)賣點，可(kě)單獨拿(ná)出體∞(tǐ)現(xiàn)；

但(dàn)投資人(rén)想了(le)解的(de)更多(duō)是(shì)産品是(shì)怎麽解決用(yòng)戶需求的(de)；

不(bù)要(yào)隻講想法和(hé)點子(zǐ)；

投資人(rén)要(yào)的(de)不(bù)是(shì)點子(zǐ)，一(yī)個(gè)點子(zǐ)往往一(yī)個(gè)人(rén)想®到(dào)的(de)時(shí)候，還(hái)有(yǒu)其他(tā)很(hěn)多(duō)人(rén)都(✘dōu)想到(dào)了(le)，怎麽做(zuò)才重要(yào)；

不(bù)要(yào)吹牛、誇張；

别說(shuō)“我們要(yào)成為(wèi)中國(guó)最大(dà)的(de)什(shén)麽什(shén)麽......”也(yě)别說(shuō)±自(zì)己是(shì)“最好(hǎo)最好(hǎo)的(de)什(shén)麽什(shén)麽......&rdqΩuo;

不(bù)要(yào)追求大(dà)而全；

這(zhè)裡(lǐ)核心是(shì)要(yào)突出專注，表明(míng)你(nǐ)就(jiù)想做(zuò)一(yī)件(ji↕àn)事(shì)，而且就(jiù)想解決這(zhè)件(jiàn)事(shì)中的(de)某一(yī)個(gè)₩關鍵問(wèn)題；

你(nǐ)的(de)産品将面對(duì)的(de)用(yòng)戶群是(shì)哪些(xiē)?一(yī)定要(yào)有(yǒu)一(yī)個(gè)用(yòng)戶群的(de)劃分(fēn)。☆

用(yòng)戶獲取，即你(nǐ)的(de)項目如(rú)何得(de)到(dào)第一(yī)批用(yònγg)戶？大(dà)概數(shù)量有(yǒu)多(duō)少(shǎo)？

是(shì)什(shén)麽？為(wèi)什(shén)麽是(shì)現(xiàn)在？怎麽解決？

根據馬斯洛需求層次理(lǐ)論判斷，看(kàn)你(nǐ)的(de)項目是(shì)不(bù)是(shì)瞄準了(le)真實存在的(de)需£求。有(yǒu)潛力成長(cháng)為(wèi)大(dà)公司的(de)項目一(yī)定試圖滿足人(rén)們更基礎更本質→的(de)需求，而看(kàn)起來(lái)很(hěn)不(bù)錯(cuò)現(xiàn)實中卻實屬小(xiǎo)衆的(de)項目常常将注意力集中在了(le)需ε求的(de)塔尖；

創業(yè)者打動投資人(rén)，靠的(de)就(jiù)是(shì)生(shēng)動具體(tǐ)的(de)細節，用(yòng)戶有(yǒu)什(shén)麽痛苦，我有(yǒu)什(shénπ)麽方法解決這(zhè)些(xiē)痛苦。從(cóng)用(yòng)戶的(de)痛點出發做(zuò)産品才容易成功，在BP中盡可(kě)能(néng•)展示出你(nǐ)産品的(de)動人(rén)細節和(hé)獨特價值；

商業(yè)模式部分(fēn)主要(yào)是(shì)要(yào)說(shuō)明(míng)你(nǐ)的(de)企≤業(yè)是(shì)怎麽賺錢(qián)的(de)；

主要(yào)包括你(nǐ)向誰提供産品或服務，你(nǐ)的(de)産品或服務主要(yào)內(nè>i)容是(shì)什(shén)麽，你(nǐ)怎麽收錢(qián)，以及你(nǐ)的(de)産品或服務是(shì)如(rú)何制(zhì)作(zuò)與提供✘的(de)等等；

這(zhè)一(yī)部分(fēn)最好(hǎo)簡單明(míng)了(le)，讓所有(yǒu)人(rén<)一(yī)看(kàn)就(jiù)知(zhī)道(dào)你(nǐ)是(shì)怎麽賺錢(qián)的(de)；

投資人(rén)需要(yào)的(de)是(shì)能(néng)夠把錢(qián)當做(zuò)自(zì)己錢(qián)來(lái)花(huā)并且ε能(néng)漲的(de)創業(yè)者；

因此一(yī)個(gè)切實可(kě)行(xíng)的(de)盈利模式是(shì)投資人(rén)關心的(de)事(shì)，你(n≈ǐ)需要(yào)告訴投資人(rén)：商業(yè)盈利模式是(shì)怎麽樣的(de)？這(zhè)樣的(de)£模式是(shì)可(kě)靠并且有(yǒu)盈利期望的(de)；

如(rú)果真的(de)不(bù)知(zhī)道(dào)怎麽掙錢(qián)，你(nǐ)可(kě)以不(bù)說(shuō)；

可(kě)以老(lǎo)老(lǎo)實實地(dì)說(shuō)，我不(bù)知(zhī)道(dào)這(zhè)個(gè)怎麽掙錢(qiáαn)，但(dàn)是(shì)中國(guó)一(yī)億用(yòng)戶會(huì)用(yòng)，如(rú)果有(yǒu)一(yī)億人(rén)§用(yòng)我覺得(de)肯定有(yǒu)它的(de)價值。想不(bù)清楚如(rú)何掙錢(qián)沒有(yǒu)關系，投資人(rén)比你(nǐ)有(yǒu)經驗，告訴他(tā)你(δnǐ)的(de)産品多(duō)有(yǒu)價值就(jiù)行(xíng)——周鴻祎；

（對(duì)于早期互聯網創業(yè)公司，能(néng)看(kàn)到(dào)未來(lái)潛在的(de)巨大(dà)市(shì)場↑(chǎng)即可(kě)，商業(yè)模式未必很(hěn)清晰）

明(míng)确自(zì)己的(de)戰略思想；

這(zhè)個(gè)産品做(zuò)出來(lái)以後，怎麽推廣，打算(suàn)用(yòng)多(duō≈)少(shǎo)時(shí)間(jiān)做(zuò)到(dào)多(duō)少(shǎo)的(de)用(¥yòng)戶量，公司會(huì)怎麽去(qù)擴展，希望占有(yǒu)多(duō)少(shǎo)的(de)市©(shì)場(chǎng)份額，這(zhè)一(yī)步做(zuò)好(hǎo)以後，下(xià)一(y₽ī)步會(huì)怎麽做(zuò)，一(yī)步一(yī)步的(de)，一(yī)個(gè)公司長(cháng)遠(yuǎn)的(de)一(yβī)個(gè)發展，畢竟投資人(rén)投資的(de)不(bù)隻是(shì)産品，而是(shì)這(zhè)家(jiā)公司，需要(y≠ào)了(le)解這(zhè)家(jiā)公司長(cháng)遠(yuǎn)的(de)一(yī)個(gè)發展；

産品分(fēn)析要(yào)能(néng)細分(fēn)到(dào)自(zì)己一(yī)年(nián★)內(nèi)做(zuò)的(de)事(shì)；列出自(zì)己超越對(duì)手的(de)關鍵點以及一(yī)年(nián)期的(dγe)工(gōng)作(zuò)要(yào)點；

你(nǐ)的(de)産品或服務針對(duì)什(shén)麽市(shì)場(chǎng)？

這(zhè)個(gè)痛點背後的(de)商業(yè)價值有(yǒu)多(duō)大(dà)？你(nǐ)的(de)目标是(shì)占有(yǒu)多(duō$)大(dà)的(de)市(shì)場(chǎng)份額？（根據産品和(hé)定價來(lái)估算(suàn)的(de)真實有(yǒu)效₽收入市(shì)場(chǎng)，而不(bù)是(shì)瞎扯萬億市(shì)場(chǎng)。）

用(yòng)一(yī)句話(huà)來(lái)描述市(shì)場(chǎng)規模和(hé)潛在的(de)遠(yuǎn&)景；

有(yǒu)多(duō)少(shǎo)用(yòng)戶可(kě)能(néng)使用(yòng)你(nǐ)的(de)産品，百萬級、千萬級還(hái)是(shì)億級？♣

當然，市(shì)場(chǎng)預期不(bù)能(néng)僅看(kàn)用(yòng)戶數(shù♥)量，一(yī)些(xiē)用(yòng)戶數(shù)少(shǎo)但(dàn)客單價高(gāo)的(de)産品或服務也(yě)可(kě)以被認為(wèi)有(yǒu)很(hěn)大(dà)的(d™e)市(shì)場(chǎng)預期，比如(rú)各類 2B 服務；

市(shì)場(chǎng)競争情況如(rú)何？

有(yǒu)幾家(jiā)在做(zuò)？行(xíng)業(yè)和(hé)市(shì)場(chǎng)的(de)細節是(shì)什(shén)​麽情況？為(wèi)什(shén)麽現(xiàn)在切入的(de)時(shí)機(jī)正好(hǎo)？

說(shuō)明(míng)你(nǐ)如(rú)何來(lái)行(xíng)之有(yǒu)效地(dì)做(zuò)市×(shì)場(chǎng)；

最忌諱的(de)就(jiù)是(shì)通(tōng)篇講産業(yè)、講概念，不(bù)務實、不(bù)落地(dì)。應該告訴投資人(rén)的(de)是(shì&)你(nǐ)的(de)市(shì)場(chǎng)選在哪、你(nǐ)的(de)機(jī)會(huì)在哪；

别鬥膽說(shuō)你(nǐ)需要(yào)1000萬去(qù)做(zuò)媒體(tǐ)廣告建立企業(yè)品牌......初創的(de)公司是(shì)沒錢(qián)玩(wán)那(nà)✘些(xiē)奢侈遊戲的(de)；你(nǐ)不(bù)如(rú)說(shuō)“我們已經和(hé)X¥X達成意向，通(tōng)過他(tā)們的(de)渠道(dào)進行(xíng)捆綁在全國(guó)推廣......“

行(xíng)業(yè)分(fēn)析，突出對(duì)行(xíng)業(yè)的(de)理(lǐ)解和(hé)認知(zhī)，不(bù)是(>shì)簡單的(de)羅列數(shù)據；

宏觀市(shì)場(chǎng)數(shù)據，VC們大(dà)多(duō)數(shù)都(dōu)一(yī)清二楚。市(shì)場(₹chǎng)大(dà)，不(bù)代表有(yǒu)需求；

要(yào)描述在目前的(de)市(shì)場(chǎng)背景下(xià)，你(nǐ)的(de)項目抓住了(le)一(yī)個(gè)用(yòng)戶的↓(de)痛點。或者你(nǐ)的(de)項目可(kě)以為(wèi)用(yòng)戶帶來(lái)更高(gāo)性價比的(de)産品或服務；

盡量列出與競争對(duì)手的(de)對(duì)比分(fēn)析，表明(míng)當前的(de)商業(yè)機(jī)會(huì)。重要(yào)的(de)是(sh±ì)與你(nǐ)的(de)産品直接相(xiàng)關的(de)市(shì)場(chǎng)數(shù)據，即微(wēi)觀市 (shì)場(chǎng)、力所能(néng)及的(de)市(shì)場(chǎng)，這(zhè)些(x"iē)數(shù)據越詳細越好(hǎo)；

商場(chǎng)如(rú)戰場(chǎng)。兵(bīng)法雲：知(zhī)己知(zhī)彼，百戰不(bù)殆;₩

投資人(rén)的(de)收益不(bù)僅與被投資方是(shì)否做(zuò)得(de)好(hǎo)有(yǒu)關，也(yě)與其競争對(duì)手的(de)強弱變σ化(huà)緊密聯系。競争對(duì)手的(de)情況分(fēn)析，對(duì)于投資前景的(de)判斷和(hé)項目收益預測必不(bù)可(kě)少(shǎo✘)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)裡(lǐ)對(duì)于競争對(duì)手分(fēn)析的(de)忽略或語焉不(bù)£詳，顯然不(bù)是(shì)“知(zhī)己知(zhī)彼”的(de)表現(xiàn)，“沒有(yǒu)競争對(duì)手&λrdquo;或随便提幾個(gè)同行(xíng)，并沒有(yǒu)針對(duì)性地(dì)就(jiù)所涉及業(yè)務領域進行(xíng)對(duì)比分(fēn)析，難£以取得(de)投資人(rén)的(de)信任。

隻有(yǒu)太細分(fēn)且沒有(yǒu)成長(cháng)空(kōng)間(jiān)的(de)市(shì)場(chǎng)才會(huì)缺少(s↕hǎo)競争者。

競争對(duì)手包括直接競争對(duì)手、間(jiān)接競争對(duì)手和(hé)潛在競争對(duì)手；

把潛在競争對(duì)手列出來(lái)，把各自(zì)的(de)側重點和(hé)業(yè)務方向描述清楚，讓投資人(rén)了(le)解在這(zhè)≠樣一(yī)個(gè)競争環境裡(lǐ)，為(wèi)什(shén)麽你(nǐ)還(hái)能(néng)有(yǒu)立足點，也(yě)有(yǒu)助于分(fēn)↔析産品的(de)差異性。

核心競争力；

為(wèi)什(shén)麽這(zhè)件(jiàn)事(shì)情你(nǐ)能(néng)做(zuò)，而₽别人(rén)不(bù)能(néng)做(zuò)?否則如(rú)何這(zhè)件(jiàn)事(shì)誰都(dōu)能(néng)幹，為(wèi)什(shén)麽要(yào) 投資給你(nǐ)?你(nǐ)有(yǒu)什(shén)麽特别的(de)核心競争力?有(yǒu)什(shén)麽‍與衆不(bù)同的(de)地(dì)方?關鍵不(bù)在于所幹事(shì)情的(de)大(dà)小(xiǎo)，而在于你(nǐ)能(néng)比别人(rén)幹得(de)好(hǎo)，與别人(←rén)幹得(de)不(bù)一(yī)樣；

突出自(zì)己的(de)亮(liàng)點。隻要(yào)有(yǒu)一(yī)點比對(duì)方亮(liàng®)就(jiù)行(xíng)。剛出來(lái)的(de)産品肯定有(yǒu)很(hěn)多(duō)問(wèn)題，說(shuō)明(míng)你(nǐ)的(de)優點在哪裡(lǐ)；£

渠道(dào)優勢；

名人(rén)明(míng)星創業(yè)，成熟企業(yè)轉型，都(dōu)會(huì)為(wèi)新項↓目帶來(lái)很(hěn)多(duō)現(xiàn)有(yǒu)渠道(dào)。自(zì)己或團隊的(de)親朋(péng)好(hǎo)友(yǒu)提供的(d¥e)資源，團隊裡(lǐ)有(yǒu)巨頭出走員(yuán)工(gōng)，都(dōu)是(shì)渠道(dào)優勢的(de)一(y‌ī)部分(fēn)；

相(xiàng)比技(jì)術(shù)和(hé)團隊，渠道(dào)優勢并非真的(de)優勢，因為(wèi)渠道(dào)是(Ωshì)别人(rén)也(yě)可(kě)以用(yòng)的(de)。渠道(dào)僅作(zuò)錦上♦(shàng)添花(huā)，決不(bù)能(néng)拿(ná)來(lái)當核心競争力；

差異化(huà)；

保持差異化(huà)，将有(yǒu)限資源集中到(dào)一(yī)個(gè)簡單明(míng)确的(de)點上(shàng)；

不(bù)可(kě)能(néng)抄襲 ；

存在某種絕對(duì)性的(de)保障緻使其技(jì)術(shù)或模式是(shì)不(bù)可(kě)能(néng)被☆抄襲的(de)，常見(jiàn)于生(shēng)物(wù)醫(yī)藥類産品或政府特許經營類産品；

抄襲難度很(hěn)大(dà)；

沒有(yǒu)絕對(duì)保障，但(dàn)在技(jì)術(shù)上(shàng)或模式上(shà•ng)的(de)複制(zhì)門(mén)檻導緻無法複制(zhì)。比如(rú)有(yǒu)突出個(↓gè)性的(de)團隊或個(gè)人(rén)，eicoDesign、羅輯思維等；

有(yǒu)一(yī)定抄襲難度；

在技(jì)術(shù)上(shàng)或模式上(shàng)可(kě)以複制(zhì)，但(dàn)需要(yào)耗費(fèi)大(dà)量成本，大(dà)部分(fēn)國(guó)內(δnèi)的(de)技(jì)術(shù)性創業(yè)企業(yè)位于該層面；

抄襲門(mén)檻較低(dī)；

模式和(hé)技(jì)術(shù)都(dōu)比較清晰，隻要(yào)組建好(hǎo)團隊可(kě)以随時(shí)抄襲；

抄襲無門(mén)檻 ；

該産品已經标準化(huà)，任何一(yī)個(gè)人(rén)都(dōu)可(kě)以輕易的(de)複制(zhì)；→

有(yǒu)壁壘的(de)競争态勢市(shì)場(chǎng)競争是(shì)不(bù)可(kě)避©免的(de)，但(dàn)競争壁壘決定著(zhe)競争的(de)态勢。企業(yè)在選擇創業(yè)項目時(shí)，必須考慮提高(gāo)競争壁壘，以形成相(xiàng)對(du∏ì)好(hǎo)的(de)發展環境。競争壁壘首先是(shì)技(jì)術(shù)壁壘，要(yào)有(yǒu)專有(yǒu)技(jì)術(₽shù)；其次是(shì)資源壁壘，相(xiàng)對(duì)壟斷原料來(lái)源；還(hái)有(y✘ǒu)是(shì)許可(kě)壁壘，取得(de)衆多(duō)的(de)經營許可(kě)證和(hé)資格等級證等。通(tōng)過提高(gāo)市(shì)場(chǎng)進入壁壘，獲得(¶de)持久的(de)競争能(néng)力；

團隊的(de)重要(yào)性；

有(yǒu)這(zhè)樣一(yī)種說(shuō)法：“甯可(kě)投資一(yī)流人(rén)，二流項目;也(yě)不(bù)投一(yī)流項目，二流的(de)人(rén)&rd≤quo;；

也(yě)就(jiù)是(shì)投人(rén)投人(rén)再投人(rén)，所以大(dà)家(jiā)最關注團隊，隻要(yào)團隊好(hǎo↕)，模式、市(shì)場(chǎng)與利潤都(dōu)是(shì)可(kě)以創造的(de)；

所以企業(yè)融資最應該關注的(de)是(shì)團隊，而投資者最關注的(de)也(yě)是(shì)團隊；

投資人(rén)希望看(kàn)到(dào)你(nǐ)要(yào)做(zuò)的(de)事(shì)是(shì)适合你(nǐ)做(zuò)的(de)；

創業(yè)者做(zuò)項目，需要(yào)有(yǒu)相(xiàng)關氣質，積累過相(xiàng)關經驗，在要(yào™)做(zuò)的(de)事(shì)情上(shàng)有(yǒu)過積累，不(bù)能(néng)隻是(shì)因為(wèi)你λ(nǐ)想做(zuò)一(yī)件(jiàn)事(shì)你(nǐ)就(jiù)去(qù)做(zuò)；

如(rú)果你(nǐ)要(yào)做(zuò)旅遊，那(nà)VC希望你(nǐ)是(shì)熱(rè)愛(ài)旅遊的(de)；如(rú)果你(nǐ)要(•yào)做(zuò)社交，那(nà)麽你(nǐ)應該熱(rè)愛(ài)社交，是(shì)微(wēi±)博、微(wēi)信上(shàng)的(de)社交達人(rén)；如(rú)果你(nǐ)要(yào)做(zuò)遊戲，那(nà)麽你(nǐ☆)應該是(shì)一(yī)個(gè)骨灰級玩(wán)家(jiā)或資深開(kāi)發者；

突出團隊項目的(de)經曆和(hé)經驗，與當前項目的(de)匹配之處；

你(nǐ)之前做(zuò)過什(shén)麽不(bù)重要(yào)，重要(yào)的(de)是(shì)你(nǐ)之前的(de)經曆和(hé)經驗跟現(xiàλn)有(yǒu)項目的(de)契合度；

需要(yào)介紹團隊主要(yào)成員(yuán)的(de)背景和(hé)特長(cháng)。強調個(gè)人(rén)的(αde)能(néng)力适合該崗位，團隊的(de)組合适合創業(yè)項目。穩定的(de)團隊利于融資；

互補的(de)管理(lǐ)團隊是(shì)企業(yè)的(de)核心；

團隊成員(yuán)的(de)職能(néng)和(hé)工(gōng)作(zuò)經曆，建議(yì)以下(xià)格式：

姓名、年(nián)齡、目前職位、個(gè)人(rén)能(néng)力和(hé)曆史業(yè)績

有(yǒu)名校(xiào)名企背景的(de)；

清華、北(běi)大(dà)等名牌學校(xiào)畢業(yè)生(shēng)，這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)千載難逢的(de)亮(liàng)相(≈xiàng)機(jī)會(huì)，海(hǎi)龜們也(yě)不(bù)例外(wài)，即使在西(xī)半球的( de)某個(gè)偏僻小(xiǎo)鎮上(shàng)的(de)學校(xiào)裡(lǐ)隻泡上(shàng)了(le)幾天，照(zhào)樣也(yě₹)可(kě)以在自(zì)己臉上(shàng)貼金(jīn)。要(yào)是(shì)在大(dà)公司比如(rú)Google、微(wēi)軟工(gōng)作(z∞uò)過，人(rén)們就(jiù)有(yǒu)可(kě)能(néng)想象你(nǐ)的(de)水(shuǐ)平和(hé)謝(xiè)爾蓋、比爾蓋茨也☆(yě)不(bù)相(xiàng)上(shàng)下(xià)；

悲哀的(de)現(xiàn)實是(shì)，我們總是(shì)根據每個(gè)人(rén)身(shēn)上(shàng)的(de)标簽來(lái)判斷一(yī)個∞(gè)人(rén)的(de)能(néng)力；

沒有(yǒu)名校(xiào)名企背景的(de)；

不(bù)是(shì)高(gāo)富帥、不(bù)是(shì)BAT，團隊部分(fēn)怎麽寫？

1. 盡量挖掘成員(yuán)過往經曆中的(de)閃光(guāng)點。可(kě)以具體(tǐ)說(shuō)說(shuō)自(zì§)己在相(xiàng)關行(xíng)業(yè)的(de)經驗及成就(jiù)；

2. 為(wèi)什(shén)麽這(zhè)個(gè)項目你(nǐ)們團隊能(néng)做(zuò)成？先把自(zì)己說(shuō)服，再說(shuō)服投資人(rén)會(huì)容易一(yīα)些(xiē)；

當然，如(rú)果有(yǒu)考上(shàng)名校(xiào)後留級、逃學、退學、綴學的(de)人(rén)☆，也(yě)不(bù)失為(wèi)一(yī)個(gè)賣點；

不(bù)要(yào)粗暴地(dì)把一(yī)群牛人(rén)聚在一(yī)起。

區(qū)分(fēn)合夥人(rén)及普通(tōng)員(yuán)工(gōng)，不(bù)要(yào)讓投資人(rén)以為(wèi)你(nǐ)們的(de)股權劃分(fē≥n)有(yǒu)問(wèn)題；

如(rú)果你(nǐ)沒有(yǒu)合夥人(rén)？這(zhè)種情況是(shì)很(hěn)難融資的(£de)，先去(qù)擴充團隊吧(ba)；

能(néng)不(bù)能(néng)得(de)到(dào)團隊成員(yuán)的(de)信任，一(yī)起跟著(zhe)你(nǐ)做(zuò)事(&shì)，也(yě)證明(míng)了(le)創始人(rén)的(de)能(néng)力和(hé)魅力；

投資人(rén)不(bù)會(huì)把錢(qián)交給一(yī)個(gè)沒有(yǒu)計(jì)劃和(hé)目标的(de)創業(yè)者。他(tā)們想要(yào)知(zhī)道(d®ào)的(de)是(shì)，公司什(shén)麽時(shí)候能(néng)夠達到(dào)收支平衡……

市(shì)場(chǎng)變化(huà)風(fēng)雲莫測，不(bù)要(yào)預算(suàn)未來(lái)三年(nián)掙多(duō)少(shǎo)錢(≤qián)，沒人(rén)會(huì)信；

說(shuō)說(shuō)未來(lái)一(yī)年(nián)或者六個(gè)月(yuè)需要(yào)多(duō)少(shǎo)錢(qián)，&用(yòng)這(zhè)些(xiē)錢(qián)幹什(shén)麽?大(dà)概會(huì)花(huā)多(duō)少(shǎo)錢(qián)在人(rén)力成本上(sh÷àng)，多(duō)少(shǎo)錢(qián)在服務器(qì)運營上(shàng)，多(duō)少(shǎo)錢 (qián)在市(shì)場(chǎng)推廣上(shàng)，每個(gè)月(yuè)固定成本是(shì)多(duō)少(shǎo)，運營成本是(shì)多(duō)少(shǎo)，半年(n≠ián)花(huā)多(duō)少(shǎo)錢(qián)，一(yī)年(nián)預計(jì)花(huā)多(duō)少α(shǎo)錢(qián)，至少(shǎo)你(nǐ)對(duì)公司未來(lái)怎麽花(huā)錢(qián)心裡(lǐ)要(yào)有(yǒu)計(jì)劃；Ω

如(rú)果業(yè)務成功，什(shén)麽時(shí)候能(néng)達到(dào)盈利，如(rú)果業(yè)務遇到(dào)問(wèn)題，←自(zì)己的(de)财務狀況能(néng)夠繼續支持企業(yè)運營多(duō)久，這(zhè)些(xiē)都(dōu)是(shì)創業(yè)者需要(yào)思考↓的(de)問(wèn)題；

不(bù)要(yào)預測過高(gāo)、過于誇大(dà)和(hé)吹牛；難以置信的(de)利潤和(hé)回報(bào)是(shì)不(bù)足取信的(de)；

帶著(zhe)現(xiàn)實和(hé)保守的(de)态度，才能(néng)使你(nǐ)獲得(de)認真對(duì)待；

财務預測自(zì)己沒譜幹脆先不(bù)提——周鴻祎；

早期項目的(de)盈利不(bù)重要(yào)，投資人(rén)主要(yào)對(duì)高(gāo)增長(cháng)感興趣。表明 (míng)你(nǐ)的(de)融資計(jì)劃，需要(yào)多(duō)少(shǎo)資金(jīn)，準備稀釋多(duō)少(shǎo)股份；

分(fēn)析一(yī)下(xià)自(zì)己一(yī)定時(shí)間(jiān)需要(yào)用(yòng)的(de)錢(qián)，你(nǐ)将在接下(xià)來(lái)的(de)3-6✔個(gè)月(yuè)時(shí)間(jiān)裡(lǐ)做(zuò)哪些(xiē)事(shì)？例如(rú)團隊如(rú)何組建、産品如(rú)何開(kāi)發、營銷推廣如(rú)何開( kāi)展，各個(gè)方面的(de)費(fèi)用(yòng)開(kāi)銷大(dà)概是(shì)怎麽樣γ的(de)？以及你(nǐ)希望融資的(de)金(jīn)額和(hé)出讓的(de)股份比例；

特别值得(de)一(yī)提的(de)是(shì)，項目早期融資的(de)時(shí)候，過高(gāo)的(de)估值或過多(duō)的(de)股份出讓，對(duì)于公司未來(lái)發展×都(dōu)是(shì)非常不(bù)利的(de)；

稀釋的(de)股份要(yào)少(shǎo)于30%，稀釋太多(duō)你(nǐ)就(jiù)是(shì)打工(gōng)的(de)了(le)，稀釋太少(shǎo)投資人(rén)可(kě)能(né•ng)不(bù)太感興趣；

說(shuō)明(míng)需融多(duō)少(shǎo)錢(qián)，前幾輪融資是(shì)誰投的(de)，當時(shí)怎麽遇到(dào)或者λ決定的(de)；

早期沒有(yǒu)必要(yào)特别糾結估值的(de)問(wèn)題，更重要(yào)的(de)是(shì)拿(ná)到(dào)一(yī)筆(bǐ)錢(q©ián)先把項目啓動起來(lái)，這(zhè)比糾結估值更重要(yào)；

立場(chǎng)上(shàng)，你(nǐ)的(de)需求是(shì)估值越高(gāo)越好(hǎo)、出讓比例越低(dī)越好(hǎoδ)，而投資人(rén)正好(hǎo)相(xiàng)反。估值和(hé)出讓比例可(kě)以人(rén)為(wèi)調整，于是(shì)創業(yè)者和(hé)投資人(rén)有(yǒu)​了(le)博弈的(de)空(kōng)間(jiān)；

估值應該基于投資者真正支付金(jīn)額的(de)合理(lǐ)估算(suàn)，荒謬的(de)估值會(huì)被直接扔進垃圾桶；

建議(yì)大(dà)家(jiā)設定階段目标、小(xiǎo)步快(kuài)走。并考慮好(hǎo)下(xià)一(yī)輪預計(jì)在什(shén)麽時(shí)候啓動？

VC最關心的(de)問(wèn)題—如(rú)何退出；

一(yī)般有(yǒu)上(shàng)市(shì)、公司并購(gòu)和(hé)管理(lǐ)層回購(gòu)3種退出方式；≥

上(shàng)市(shì)——最滿意的(de)退出方式；

公司并購(gòu)—賣給差不(bù)多(duō)大(dà)的(de)公司就(jiù)是(shì)并購(gòu)，大(dà)家(jλiā)進行(xíng)換股，舊(jiù)股票(piào)變成新股票(piào)。VC和(hé)創始團隊根據自(zì)己的(de)股票(piào)比↑例大(dà)小(xiǎo)分(fēn)；

其中最不(bù)公平的(de)就(jiù)是(shì)最晚進來(lái)的(de) VC先分(fēn)，之後前一(yī)輪的(de)VC分(fēn)，這(zhè)樣依次下(xi✘à)去(qù)，最後才輪到(dào)創業(yè)者；

管理(lǐ)層回購(gòu)—形同虛設，目前受VC投資管理(lǐ)層再“贖身(shēn)”的(de)事(shìγ)一(yī)例也(yě)沒有(yǒu)；

BP是(shì)你(nǐ)和(hé)投資人(rén)溝通(tōng)的(de)核心框架，你(nǐ)需要(yào)确保VC想要(yào)了(le)解的(de)問(wèn)題都(dōu)↕包含在裡(lǐ)面。

做(zuò)一(yī)份好(hǎo)的(de)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，下(xià)面幾點是(shì)需要(yào)注意的(de)：

清晰、簡捷；

要(yào)把一(yī)個(gè)項目的(de)要(yào)點講清楚，盡可(kě)能(néng)多(duō)用(yòng)圖表，少∞(shǎo)用(yòng)文(wén)字，少(shǎo)用(yòng)很(hěn)大(dà)的(de)圖片；

顔色盡可(kě)能(néng)簡單樸素、不(bù)要(yào)花(huā)哨。不(bù)必在乎排版、美(měi)術(shù)設計(jì)，正事(shì)♣交代清楚為(wèi)重；

“花(huā)裡(lǐ)胡哨”的(de)BP，給人(rén)的(de)感覺，可(kě)能(néng)會(huì)對(duì)創始人(rén)有(yǒu)一(yī)個(↓gè)誤判，是(shì)不(bù)是(shì)這(zhè)個(gè)團隊也(yě)是(shì)這(zhè)樣的(de)狀态™？

重點突出；

溪不(bù)在深，有(yǒu)魚則清；

一(yī)份商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫得(de)好(hǎo)壞不(bù)在文(wén)字的(de)多(duō)或少(shǎo)，即便每一(yī)個(gè)章(zhāng)節都(dō≥u)寫得(de)面面俱到(dào)，但(dàn)關鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到(dào)頭來(lái)還(hái)是(shì)白(bái)忙乎；

字裡(lǐ)行(xíng)間(jiān)，VC一(yī)眼就(jiù)能(néng)看(kàn)出你(nǐ)是(shì)否誠心誠意認認真真，是(shì)否功夫做(z₹uò)盡、佐料加足；

觀點要(yào)客觀，不(bù)要(yào)套用(yòng)模闆；

每個(gè)項目都(dōu)有(yǒu)差異之處，核心還(hái)是(shì)要(yào)展現(xiàn)差異化(huà)的§(de)地(dì)方；

不(bù)用(yòng)太在意具體(tǐ)用(yòng)什(shén)麽樣的(de)格式或者什(shén)麽樣的(de)模闆；

少(shǎo)用(yòng)描述性語言，多(duō)提要(yào)點和(hé)關鍵詞。千萬不(bù)能(néng)帶有(yǒu)過多(duō)感情色彩；

要(yào)自(zì)信、有(yǒu)說(shuō)服力；

一(yī)個(gè)良好(hǎo)的(de)态度不(bù)僅是(shì)對(duì)自(zì)己創業(yè)的(de)肯Ω定，也(yě)更應該是(shì)對(duì)VC的(de)一(yī)種尊重；

别太多(duō)圖片與視(shì)頻(pín)；别用(yòng)“平台”“唯一(yī)”&l$dquo;全球領先”這(zhè)些(xiē)牛詞；不(bù)用(yòng)謝(xiè)謝(xiè)；

切忌談平台；

平台不(bù)是(shì)煉出來(lái)的(de)，不(bù)是(shì)搭出來(lái)，平台得(de)有(yǒu)上(shàng)下(xià)遊各個(gè)行(♠xíng)業(yè)的(de)兄弟(dì)給你(nǐ)當柱子(zǐ)，他(tā)們憑什(shén)麽願意給你(nǐ)當柱子(zǐ)，讓你(nǐ)在台上(shàng)風(fēng)光(guān∏g)啊?給個(gè)理(lǐ)由先；

很(hěn)多(duō)投資人(rén)也(yě)是(shì)從(cóng)創業(yè)者一(yī)步一(yī)步走過來(lái)的(d↑e)，他(tā)們有(yǒu)的(de)也(yě)犯過建平台的(de)毛病，當你(nǐ)跟他(tā)們提建平台的(de)時(sεhí)候，他(tā)們腦(nǎo)袋就(jiù)大(dà)了(le)，你(nǐ)就(jiù)等著(zhe)受到(dào)他(tā)們的(de)思想鞭撻吧(ba)；

切忌談隻缺錢(qián)；

商業(yè)規則裡(lǐ)雖然談錢(qián)不(bù)傷感情，但(dàn)是(shì)錢(qián)也(yě)不(bù)是(shì)萬能(néng)的(de)；

如(rú)果你(nǐ)的(de)項目就(jiù)差錢(qián)，差多(duō)少(shǎo)？百度市(shì)值500億™，給你(nǐ)500億能(néng)再造一(yī)個(gè)百度嗎(ma)?蘋果是(shì)世界上(shàng)市(shì)值最高(gāo)的("de)公司，你(nǐ)要(yào)多(duō)少(shǎo)錢(qián)能(néng)再造一(yī)個(gè)蘋果?

VC都(dōu)是(shì)很(hěn)精明(míng)的(de)人(rén)，他(tā)們中有(yǒu) 很(hěn)多(duō)都(dōu)是(shì)成功的(de)創業(yè)者轉身(shēn)成為(wèi)¶VC的(de)，操盤能(néng)力一(yī)點也(yě)不(bù)亞于成功的(de)企業(yè)家(jiā)。如(rú)果項目有(yǒu)錢(qián)就(jiù)可(kě)以幹，憑什(shé≠n)麽溢價買你(nǐ)的(de)股份?

切忌談市(shì)場(chǎng)大(dà)；

每一(yī)個(gè)創業(yè)者都(dōu)對(duì)自(zì)己的(de)項目信心滿滿，甚至不(bù)少(shǎo)人(rén)認為(wèi)可(kě)以改變世界，改變人(rén)類社會(<huì)，并在商業(yè)計(jì)劃書(shū)裡(lǐ)大(dà)書(shū)特書(shū)；

不(bù)管從(cóng)哪方面看(kàn)，說(shuō)假大(dà)空(kōng)的(de)話(huà)都(dōu)對(duì)創業(yè)者不(bù)利，創業(y±è)是(shì)細節的(de)較量，宏觀方面的(de)留給經濟學家(jiā)去(qù)預測吧(ba)；

切忌談沒有(yǒu)對(duì)手；

有(yǒu)些(xiē)創業(yè)者認為(wèi)自(zì)己做(zuò)的(de)東(dōng)西(xī)前無古人≥(rén)後無來(lái)者，自(zì)己是(shì)全世界上(shàng)獨一(yī)無二做(zuò)這(zhè)個(gè)生(shēng)意的(de)；

但(dàn)沒看(kàn)到(dào)不(bù)一(yī)定代表沒有(yǒu)。千萬别認為(wèi)你(nǐ)的(de)Idea牛得(de)要(yào)死，沒人(rén)想到(dào)，更沒←人(rén)做(zuò)到(dào)。“山(shān)外(wài)有(yǒu)山(shān)，人(réΩn)外(wài)有(yǒu)人(rén)”這(zhè)句話(huà)放(fàng)在人(rén)口第一(yī)的(de)中國(guó)絕對(duì)正确；

在你(nǐ)沒有(yǒu)弄清這(zhè)個(gè)市(shì)場(chǎng)是(shì)否還(hái)有(yǒu)其他(tā)人(rén)在做(zuò)的(de)時(shí♦)候，要(yào)麽直接說(shuō)沒看(kàn)到(dào)，要(yào)麽不(bù)寫，投資人(r∑én)都(dōu)見(jiàn)過各行(xíng)各業(yè)各種奇葩的(de)人(rén)，眼界比你(nǐ)廣得(de)多(duō)，說(shuō)的(de)不(bù)對(duì)或者↕不(bù)夠準确，對(duì)你(nǐ)的(de)商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)是(shì)減分(fēn)的(de)；​

切忌聲明(míng)”必須簽署保密協議(yì)“才可(kě)查看(kàn)；&

VC不(bù)願意簽所謂的(de)“保密協議(yì)”；這(zhè)一(yī)類硬梆梆的(de)法律文(wén)書(shū)令§人(rén)相(xiàng)當不(bù)愉快(kuài)，尤其是(shì)當它們來(lái)自(zì)初創企業(yè)時(≠shí)；

如(rú)果不(bù)方便透露，那(nà)就(jiù)不(bù)寫，也(yě)不(bù)要(yào)用(yòng)“暫不(bù)方便透露”“必須簽署保密協π議(yì)”之類的(de)話(huà)語，這(zhè)些(xiē)大(dà)家(jiā)都(dō☆u)懂(dǒng)，但(dàn)是(shì)寫出來(lái)就(jiù)很(hěn)掃興；

切忌求多(duō)求全；

不(bù)是(shì)越多(duō)越好(hǎo)，寫得(de)越厚越好(hǎo)。很(hěn)多(duō)時(shí)候簡單明(míng)了(le)，更能(n♣éng)說(shuō)明(míng)你(nǐ)的(de)底氣很(hěn)足，說(shuō)明(míng)你(nǐ)能(nén€g)把握好(hǎo)關鍵點；

切忌過多(duō)強調細節；

有(yǒu)的(de)企業(yè)過于強調産品的(de)功能(néng)細節，創業(yè)者擔心VC不(bù)了(le)解自(zì)己的(de)産品，在商業(yè)計(jì)劃書(shū♦)就(jiù)寫得(de)非常具體(tǐ)；

其實投資者更關心的(de)是(shì)你(nǐ)的(de)産品能(néng)夠解決用(yòng)戶的(de)什(shén)麽問(wèn)題；

切忌生(shēng)搬市(shì)場(chǎng)數(shù)據；

除非這(zhè)個(gè)行(xíng)業(yè)很(hěn)新，除非這(zhè)些(xiē)市(shì)場(chǎng)概述是(shì)屬于自(zì)己的(de)見(jiàn)→解和(hé)分(fēn)析，否則簡單搬運數(shù)據，反而是(shì)噪音(yīn)；

不(bù)同的(de)項目有(yǒu)不(bù)同的(de)側重點，不(bù)要(yào)生(shē≠ng)搬硬套；

切忌空(kōng)話(huà)太多(duō)；

很(hěn)多(duō)創業(yè)者的(de)商業(yè)計(jì)劃書(shū)一(yī)開(kāi)頭就(jiù)是(shì)大(dà)話(huà)連篇，從(cóng)宏觀經濟說(shu♠ō)到(dào)世界形勢。其實不(bù)然，大(dà)家(jiā)别小(xiǎo)看(kàn)投資人(rén)的(de)智慧，他(tā)能(néng)投資你(nǐ)，φ一(yī)定是(shì)了(le)解你(nǐ)的(de)行(xíng)業(yè)的(de)，因此你(nǐ)就(jiù)不(bù)用(yòng)Ω做(zuò)市(shì)場(chǎng)基礎教育培訓了(le)，直接進入主題，簡單明(míng)了(le)，反而更能(néng)說(shuō)明(míng)問(wèn¥)題所在；

不(bù)切實際的(de)幻想，對(duì)于投資人(rén)來(lái)講毫無意義，而且很(hěn₩)討(tǎo)厭(yàn)這(zhè)些(xiē)yy來(lái)的(de)數(shù)據；

“下(xià)一(yī)個(gè)阿裡(lǐ)巴巴” “XX行(xíng)業(yè)的(de)阿裡(lǐ)巴巴<”，這(zhè)些(xiē)語句，隻會(huì)讓投資人(rén)覺得(de)團隊思考不(bù)深刻，瞎忽悠，沒有 (yǒu)屬于自(zì)己的(de)創新；

切忌專業(yè)術(shù)語晦澀難懂(dǒng)；

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應該以普通(tōng)人(rén)的(de)口吻來(lái)撰寫，避免使用(yòng)任何術(shù)語和(hé)無休止的(de)縮寫形容産品或生(sh‌ēng)産營運過程，以便易于閱讀(dú)和(hé)理(lǐ)解；

切忌賭咒發誓；

感歎号不(bù)需要(yào)出現(xiàn)，這(zhè)不(bù)是(shì)在下(xià)軍令狀。越是(shì)顯得(de)悲壯的(de)事(s™hì)情，越是(shì)不(bù)會(huì)有(yǒu)人(rén)在乎；

投資人(rén)都(dōu)是(shì)資本家(jiā)，錦上(shàng)添花(huā)的(de)多₹(duō)，雪(xuě)中送炭的(de)少(shǎo)。投的(de)是(shì)增長(cháng)，躲的(de)是(shì)悲壯；

切忌過分(fēn)修飾、內(nèi)容空(kōng)洞；

拿(ná)到(dào)一(yī)份制(zhì)作(zuò)非常精緻的(de)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，從(cóng)設計(jì)到(dào)排®版讓人(rén)眼前一(yī)亮(liàng)，但(dàn)是(shì)細細一(yī)看(kàn)內(nèi)容空(kōng)洞，理(lǐ)由牽強附會(huì)，讓人(rén)∞覺得(de)雲裡(lǐ)霧裡(lǐ)；

每個(gè)VC都(dōu)會(huì)非常認真地(dì)對(duì)待無限可(kě)能(néng)的(de)創業(yè)者，不(bù)會(huì)美(měi)化(huà)沒關₩系，用(yòng)心梳理(lǐ)內(nèi)容才是(shì)重心，切勿本末倒置；

切忌隻談情懷；

有(yǒu)情懷是(shì)件(jiàn)好(hǎo)事(shì)，但(dàn)是(shì)商業(yè)投資是(shì)↑一(yī)件(jiàn)嚴肅的(de)事(shì)情，VC投資人(rén)可(kě)沒有(yǒu)這(zhè)麽多(duō)的(de)時(shí)間(jiān)搬著(zhe)小(xiǎo)闆凳×嗑瓜子(zǐ)聽(tīng)你(nǐ)講故事(shì)；

當然，內(nèi)容充實的(de)前提下(xià)，情懷也(yě)是(shì)件(jiàn)錦上(shàn₹g)添花(huā)的(de)事(shì)；

切忌呆闆不(bù)生(shēng)動；

商業(yè)計(jì)劃書(shū)最需要(yào)數(shù)字與圖表，而不(bù)是(shì)像本小(xiǎo)說(shuō)。寫小(xiǎo)說(shuō)可(kě)以寫得(de♣)密密麻麻，但(dàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)要(yào)的(de)是(shì)簡單明(míng)了(le)，最忌諱的(de)是(s hì)寫得(de)太正規，全是(shì)字，能(néng)用(yòng)圖與數(shù)字表示是(shì)最好(hǎo)的(de)形式；•

切忌兜圈子(zǐ)；

我相(xiàng)信每個(gè)VC都(dōu)是(shì)非常認真來(lái)對(duì)待每一(yī)個(gè)有(y↕ǒu)潛力的(de)項目的(de)；

極少(shǎo)會(huì)有(yǒu)一(yī)個(gè)VC在商業(yè)計(jì)劃書(shū)階段上(shàng)當受騙，VC犯錯(cuò)誤，多(duō)半是(♣shì)投資以後的(de)風(fēng)險管理(lǐ)，而不(bù)是(shì)投資前的(de)分(fēn)析和(hé)判斷；

VC的(de)看(kàn)家(jiā)本領就(jiù)是(shì)看(kàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你(nǐ)在講述實實在在的(de)商業(yè)機(jī)✘會(huì)還(hái)是(shì)在瞎編瞎扯，VC個(gè)個(gè)都(dōu)是(shì)火(huǒ)眼金(jīn)睛的(de)；

一(yī)般投資人(rén)關注的(de)要(yào)點有(yǒu)用(yòng)戶數(shù)，日(rì)新增，PV/UV，DAU，留存率，用(yòng)戶停留時(shí)長(cháng∑)，使用(yòng)頻(pín)率，競品情況，未來(lái)發展方向與空(kōng)間(jiān)等等✘，投資人(rén)最喜歡看(kàn)的(de)就(jiù)是(shì)數(shù)字和(hé)圖表，可(kě)以根據不(bù)同行(xíng)業(yè)進行(xíng)展示；σ

收入模式 – 清晰的(de)、可(kě)信的(de)、明(míng)确的(de)、精準的(de)、看(kàn)得(de)見(jiàn)摸得(de)著(zhe)的(de)收入模式；

對(duì)于一(yī)個(gè)創業(yè)公司來(lái)說(shuō)，沒有(yǒu)任何東(dōng)西(xī)可(kě)以比♣收入更加重要(yào)了(le)；

資金(jīn)用(yòng)途和(hé)估值。這(zhè)也(yě)是(shì)一(yī)個(gè)創業(yè)者和(hé)投資人(rén)不(bù)可(kě)回避的(de)問(wèn)題。想好(∏hǎo)了(le)你(nǐ)需要(yào)多(duō)少(shǎo)錢(qián)？準備出讓多(duō)少(shǎo)股份？不(b★ù)管你(nǐ)的(de)心理(lǐ)價位是(shì)多(duō)少(shǎo)，你(nǐ)應該明(míng)确提出你(nǐ)的(d"e)要(yào)價，不(bù)妨讓它作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)談判的(de)起點吧($ba)；

有(yǒu)可(kě)能(néng)在三到(dào)五年(nián)內(nèi)将公司價值提高(gāo)100倍，不(bù)管現(xiàn)在值多(duō)少(shǎo)錢(qi★án)；

投資額至少(shǎo)在300萬美(měi)元左右的(de)商業(yè)計(jì)劃，事(shì)實♦上(shàng)越多(duō)越好(hǎo)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中表現(xiàn)出對(duì)資金(jīn)需求有(yǒu)認真規劃，而且确♣實需要(yào)這(zhè)麽多(duō)錢(qián)；

有(yǒu)其他(tā)投資人(rén)準備一(yī)起投資的(de)商業(yè)計(jì)劃。VC往往覺得(de)人(δrén)越多(duō)越安全，所以他(tā)們通(tōng)常不(bù)喜歡成為(wèi)交易中的(de)惟一(yī)投資者；

明(míng)确的(de)退出方法。投資人(rén)希望看(kàn)到(dào)你(nǐ)已經提前做(zuò)好(hǎo)γ了(le)安排，讓他(tā)們能(néng)在交易中拿(ná)回自(zì)己的(de)錢(qián)并獲得(de)回報(bào)；

驗明(míng)正身(shēn)，你(nǐ)到(dào)底是(shì)誰？

你(nǐ)要(yào)做(zuò)什(shén)麽？-你(nǐ)的(de)産品或服務到(dào)底有(yǒu)什(shén₽)麽價值；

你(nǐ)為(wèi)什(shén)麽要(yào)做(zuò)這(zhè)件(jiàn)事(shì)情？

這(zhè)件(jiàn)事(shì)情為(wèi)什(shén)麽重要(yào)？

怎麽做(zuò)？-你(nǐ)是(shì)不(bù)是(shì)有(yǒu)執行(xíng)能(néng)力和(hé)成功的(de)把握；

為(wèi)什(shén)麽你(nǐ)能(néng)做(zuò)這(zhè)件(jiàn)事(shì)情（技(jì)術(shù)、團隊、市(shì)場(ch£ǎng)營銷、銷售、競争、裡(lǐ)程碑）；

公司的(de)股權架構是(shì)什(shén)麽樣的(de)？

（a） 公司注冊在哪裡(lǐ)？注冊在海(hǎi)外(wài)還(hái)是(shì)國(guó)內(nèi)？有(yǒu)哪些(xiē)分(fēn)公司、子(zǐ)公司、關聯公司？投資人(rén∑)的(de)錢(qián)從(cóng)哪裡(lǐ)注入？公司的(de)架構關系到(dào)股東(dōng)利益是(shì)如(rú)何體(tǐ)現(xiàn)的(de)？Ω

（b） 你(nǐ)的(de)公司是(shì)如(rú)何運轉的(de)，你(nǐ)有(yǒu)那(nà)些(xiē)部門(∞mén)？你(nǐ)的(de)COO，銷售副總、技(jì)術(shù)總監們是(shì)否分(fēn)工(g≤ōng)明(míng)确，各就(jiù)各位？還(hái)是(shì)你(nǐ)既是(shì)董事(shì)長(cháng)、又(y→òu)兼任CEO、CFO、系統構架師(shī)、人(rén)事(shì)總監......集大(dà)權于ε一(yī)身(shēn)的(de)封建領主？

你(nǐ)自(zì)己在項目中投入了(le)多(duō)少(shǎo)？

這(zhè)麽宏大(dà)的(de)願景，那(nà)麽你(nǐ)自(zì)己投入了(le)多(duō)少(shǎo)自(zì)己的(de)鈔票(piào)呢(ne)？如(rú)ε果你(nǐ)一(yī)分(fēn)錢(qián)都(dōu)沒有(yǒu)投入，VC們通(tōng)常會(huì)非常懷疑你(nǐ)自(zì)己對(duì)這(zhè)個(gè)創業(¶yè)項目的(de)信心和(hé)創業(yè)态度；

不(bù)要(yào)怕丢臉，如(rú)果你(nǐ)告訴他(tā)你(nǐ)自(zì)己投入了(le)僅有(yǒu)的(de)幾塊錢(qián)積蓄但(dàn)是(shì)已經把↑事(shì)業(yè)做(zuò)得(de)像模像樣，他(tā)絕對(duì)不(bù)會(huì)嫌你↓(nǐ)寒碜，而是(shì)會(huì)把你(nǐ)當成英雄。會(huì)放(fàng)心的(de)把大(dà☆)把大(dà)把的(de)錢(qián)交給你(nǐ)去(qù)打理(lǐ)；

什(shén)麽時(shí)候公司賬上(shàng)開(kāi)始有(yǒu)收入進來(lái)？什(shén)麽時(shí)候公司達到(dào)盈虧持平？

當然，持平并不(bù)是(shì)最終目的(de)，公司收支打平了(le)，我就(jiù)有(yǒu)信心給你(nǐ)更多(duō)‍的(de)錢(qián)去(qù)擴大(dà)規模、去(qù)進一(yī)步發展；

創業(yè)者們應該明(míng)白(bái)，無論你(nǐ)創立什(shén)麽樣的(de)公司，賬面收支持平越早越好(hǎo)；>

一(yī)個(gè)公司開(kāi)始有(yǒu)收入了(le)，說(shuō)明(míng)公司的(de)産品有(yǒu)市(shì)場(chǎng) 價值；一(yī)個(gè)公司盈虧持平，說(shuō)明(míng)它是(shì)有(yǒu)盈利潛力的(de)；隻有(yǒu)具有(yǒu)盈利能(néng)力的(deγ)公司，才是(shì)正真有(yǒu)價值的(de)公司；

幾流的(de)項目，就(jiù)找幾流的(de)投資人(rén)。不(bù)想把項目或者投資人(rén)分(fēn)成三六九等，£但(dàn)不(bù)可(kě)否認，越級挑戰總是(shì)比較難的(de)事(shì)情；

投資人(rén)都(dōu)有(yǒu)圈子(zǐ)，找到(dào)一(yī)個(gè)投資人(rén)以後先交朋(pé¥ng)友(yǒu)，即使沒談成也(yě)會(huì)介紹很(hěn)多(duō)做(zuò)投資的(de)朋(péng)友(yǒu)給你(nǐ)；

團隊內(nèi)有(yǒu)一(yī)個(gè)人(rén)專門(mén)負責溝通(tōng)融資，經常和(h©é)投資人(rén)喝(hē)喝(hē)茶談談感情。其他(tā)團隊夥伴專注到(dào)各自(zì)的(de)事(shì)情上(shàng)，避免被融資這(zhè)件(jiàn)事​(shì)牽涉太多(duō)精力；

找個(gè)孵化(huà)器(qì)蹲著(zhe)吧(ba)，見(jiàn)到(dào)各種投資人(rén)的(de)機(jī)會(huì)還(hái)是(shì)很(hěn)多(duō)的÷(de)；

郵件(jiàn)标題和(hé)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的(de)主題頁：項目名稱 創業(yè)領域 模式，方便投資人(ré♠n)和(hé)自(zì)己搜索和(hé)存檔；

如(rú)果郵件(jiàn)正文(wén)能(néng)夠把附件(jiàn)內(nèi)容大(dà)概的(de)羅列出來(lái)，打開(kāi)附件(jiàn)的(de)概率會(huì)更高(gā≈o)一(yī)些(xiē)；

不(bù)要(yào)群發—這(zhè)是(shì)基本的(de)尊重，最好(hǎo)稍微(wēi)花(huā)些(xiē)時(shí)間(jiān)：

到(dào)這(zhè)些(xiē)VC的(de)網站(zhàn)上(shàng)去(qù)看(kàn)一(yī)下(xià)他(tā)們各自(zì)的(de)投資方向§和(hé)領域，對(duì)症下(xià)藥；

不(bù)要(yào)壓縮包——很(hěn)多(duō)投資人(rén)是(shì)用(yòng)手機(jī)查看(kàn)郵箱的(de)≥，解壓縮不(bù)一(yī)定支持；

不(bù)要(yào)大(dà)文(wén)件(jiàn)——将PPT轉成PDF文(wén)件(jiàn)會(huì)小(xiǎo)一(yī)些(xiē)，除非是(sh'ì)數(shù)據圖，一(yī)般的(de)圖片都(dōu)可(kě)以适當壓縮；

根據你(nǐ)回家(jiā)作(zuò)業(yè)中找到(dào)的(de)對(duì)口VC名單，寫一(yī)封簡短(duǎn)的(de)郵件(jiàn)，包括一(yī)、兩句甜ε言蜜語，附上(shàng)你(nǐ)的(de)“項目簡介”發出去(qù)；

如(rú)果VC馬上(shàng)有(yǒu)回信，問(wèn)你(nǐ)有(yǒu)沒有(yǒu)更加詳細的(de)¥商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你(nǐ)應該興奮地(dì)立刻把十六頁的(de)那(nà)份商✔業(yè)計(jì)劃書(shū)發出去(qù)；

在你(nǐ)發出商業(yè)計(jì)劃書(shū)之後，VC又(yòu)主動和(hé)你(nǐ)聯系，問(wèn)你(nǐ)有(yǒu)沒有(yǒu)詳細的(de)财務計(jì★)劃，你(nǐ)應該興奮地(dì)立刻把詳細的(de)财務計(jì)劃發出去(qù)，并獨自(zì)一(yī)人(rén)去(qù)哈根達斯買一(yī)杯最好(hǎo)吃(chī)的( de)冰淇淋自(zì)我暗(àn)地(dì)裡(lǐ)慶祝一(yī)下(xià)，瞧，你(nǐ)商業(yè)計(jì)劃書(shū)所花(huā)的(de)工(gōng₽)夫見(jiàn)效了(le)！

你(nǐ)應該開(kāi)始做(zuò)好(hǎo)準備，很(hěn)可(kě)能(néng)這(zhè)VC 過幾天就(jiù)會(huì)來(lái)主動邀請(qǐng)你(nǐ)去(qù)他(tā)（她(tā)）辦公室面談；

如(rú)果在兩個(gè)星期以內(nèi)VC對(duì)你(nǐ)的(de)“項目簡介”沒反應，你(n ǐ)可(kě)以再次發郵件(jiàn)，包括一(yī)、兩句甜言蜜語，并主動附上(shàng)你(nǐ)的(de)“商業(yè)計(jì)​劃書(shū)”；

如(rú)果該VC有(yǒu)正面回複，請(qǐng)把（C）的(de)動作(zuò)重複一(yī)遍。如(rú)果在兩個(gè)星Ω期內(nèi)該VC對(duì)你(nǐ)的(de)商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒反應，你(nǐ)不(bù)妨主動再發一(yī)郵件(jiàn)詢問(wèn)一(y♦ī)下(xià)他(tā)（她(tā)）對(duì)你(nǐ)的(de)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的(de)δ反饋。

如(rú)果還(hái)是(shì)沒有(yǒu)反應，你(nǐ)不(bù)必再浪費(fèi)誘餌了(le)，這(zhè)池子(zǐ)裡(lǐ)沒魚；

種子(zǐ)/天使輪的(de)BP最重要(yào)的(de)是(shì)把“我在做(zuò)什(shén)麽”這(zhè)件(jiàn)事(shì)情 講清楚。這(zhè)時(shí)候項目處于0到(dào)1的(de)階段，可(kě)以有(yǒu)節操的(de)畫(huà)餅，投資人(rén)α也(yě)吃(chī)這(zhè)套；

A輪，最重要(yào)的(de)是(shì)告訴投資人(rén)“我已經證明(míng)了(le)項目的(de)價值，需要(yào)錢(qián)​獲得(de)更多(duō)的(de)用(yòng)戶。”

這(zhè)時(shí)候項目處于1到(dào)10000的(de)階段，大(dà)部分(fēn)情況下(xià)投資人(r♥én)已經可(kě)以試用(yòng)産品，最有(yǒu)說(shuō)服力的(de)就(jiù)是(shì)漂亮(liàng)的(de)用(yòng)戶數(shù)據；

B輪，最重要(yào)的(de)是(shì)展示“我已經有(yǒu)好(hǎo)多(duō)用(yòng)戶，需要<(yào)融資來(lái)驅動商業(yè)模式。”

這(zhè)時(shí)候項目大(dà)結構應該已經穩定，下(xià)一(yī)步就(jiù)是(shì)要(yào)Ω告訴這(zhè)個(gè)階段的(de)投資人(rén)，項目的(de)變現(xiàn)能(néng)☆力，來(lái)讓投資人(rén)對(duì)自(zì)己投資的(de)回報(bào)有(yǒu)信心；♦

問(wèn)一(yī)下(xià)投資人(rén)有(yǒu)多(duō)少(shǎo)時(shí)間(jiān)可(kě)以用(yòng)來(lái)開(kāδi)會(huì)，再在他(tā)告訴你(nǐ)的(de)數(shù)據上(shàng)打個(gè)8折；∞

核心成員(yuán)盡量全部到(dào)場(chǎng)；

初始階段與投資人(rén)面對(duì)面的(de)交流，一(yī)定保持一(yī)個(gè)好(hǎo)心态；

有(yǒu)些(xiē)投資人(rén)喜歡用(yòng)比較有(yǒu)攻擊式的(de)語言，不(bù)要(yào)著(zhe)急沉著(zhe)地(dì)應對(duì)就(j®iù)可(kě)以了(le)，大(dà)不(bù)了(le)換一(yī)家(jiā)聊；

1 融資準備階段（寫bp）；

2 市(shì)場(chǎng)推介階段（見(jiàn)投資人(rén)）；

3 盡職調查階段；